很多人都會(huì)問(wèn)我， 怎么賺大錢，賺大錢有兩種方法，一種是羅翔說(shuō)的，在刑法里寫著，你沒事可以去閱讀一下，風(fēng)險(xiǎn)特別大，還有一種賺大錢的方法就是創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)者開頭沒錢，融資金怎么辦，一般就要靠融資，術(shù)語(yǔ)叫融資，說(shuō)起來(lái)就是找投資人去要錢，那投資人憑什么給你錢，一動(dòng)就投個(gè)幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)，現(xiàn)在要融到上億的錢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，這里邊融資，最重要的一個(gè)基本功，就是會(huì)寫商業(yè)計(jì)劃書，可能很多人從來(lái)這輩子也沒寫過(guò)商業(yè)計(jì)劃書，也不是商業(yè)計(jì)劃書為何物，但是你沒有商業(yè)計(jì)劃書，你怎么能去說(shuō)服投資人呢，就關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書干貨，你要是對(duì)錢沒有興趣，就可以不聽，因?yàn)槲矣X得上下書是最不能煽情的東西，我就告訴你，大概寫出六頁(yè)到八頁(yè)的一個(gè)可能，就能幫助你把你的想法變成投資投資金，很多成功的投資有的時(shí)候是看商業(yè)計(jì)劃投，有的時(shí)候就是看人，因?yàn)樗X得投對(duì)了人一件事沒有做成，反正你可以再做一件事，商業(yè)計(jì)劃都是不斷打磨出來(lái)的，我第一次融資，98年我己經(jīng)把產(chǎn)品做出來(lái)了，但是呢，當(dāng)時(shí)要去融資，真的不知道怎么寫商業(yè)計(jì)劃書，感覺商業(yè)計(jì)劃書就跟寫篇論文似的，所以我也買了一本人大的一個(gè)教授寫的，如何寫商業(yè)計(jì)劃，哎那本書把我看暈了，里面談到了各種什么現(xiàn)值折現(xiàn)法，什么這個(gè)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)法，那個(gè)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)法，要算什么現(xiàn)金，我一個(gè)搞技術(shù)的，哪懂這些財(cái)務(wù)啊，而且我也想不出來(lái)啊，我覺得難道我要編嗎，我的產(chǎn)品都還沒人用呢，我怎么知道它能產(chǎn)生收入呢，怎么掙錢我壓根都不知道，所以后來(lái)我也沒有帶商業(yè)計(jì)劃書，去跟idgvc聊了一下，因?yàn)槲抑霸诒贝蠓秸?，還是做了一些，算是成功的項(xiàng)目，就講自己歷史的過(guò)去，其實(shí)你說(shuō)idd，當(dāng)時(shí)那批人，周旋啊熊小鴿，王功權(quán)他們，你說(shuō)真的聽懂我在做什么了嗎，好像也沒有，但是他們就覺得這小伙子還挺機(jī)靈的，就給了我第一筆投資，所以今天當(dāng)然經(jīng)過(guò)這么多年之后呢，我見過(guò)了無(wú)數(shù)的VC，也融過(guò)很多人資，也幫助我很多投資的公司融過(guò)資，包括我自己也被很多創(chuàng)業(yè)者忽悠的給他們投了不少錢，那么我覺得今天簡(jiǎn)單分享一下，如何寫一個(gè)最，簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)商業(yè)計(jì)劃沒有那么神秘啊，就你不要把它想成是忽悠投資人的，也就是說(shuō)融不融資你都要有個(gè)商業(yè)計(jì)劃，為什么呢，你自己得把自己的思路理清楚，你做公司總要有一個(gè)方向，感，想做什么為什么做第二個(gè)，你總得拉合伙人進(jìn)來(lái)，你總要跟他們談你這公司的理想夢(mèng)想，但談完了還得有具體的工作方向和目標(biāo)，所以一份商業(yè)計(jì)劃，對(duì)內(nèi)對(duì)外對(duì)投資人和對(duì)自己的骨干，實(shí)際上都是一致的，包括你自己，它也是一個(gè)，自己思路的整理，我在網(wǎng)上其實(shí)原來(lái)寫過(guò)一篇文章，簡(jiǎn)單說(shuō)就是商，業(yè)教書不超過(guò)十頁(yè)吧，第一頁(yè)呢，開屏綜藝，我覺得別上來(lái)就開始談情懷，我覺得這些都沒有意義，談什么夢(mèng)想，寫那些抒情的大詞，這些東西呢，對(duì)投資來(lái)說(shuō)呢，都是干擾作用，所以第一頁(yè)，我覺得上來(lái)，就要寫清楚，一個(gè)是我解決了什么問(wèn)題，或者說(shuō)我為什么要做這家公司，對(duì)很多技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，上來(lái)就喜歡談號(hào)，談我的技術(shù)細(xì)節(jié)，談我技術(shù)如何高明，這都不重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司能不能成功，最重要的就是，你做了什么產(chǎn)品，但上來(lái)呢也不要先談做了什么產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的名字定義，都不太一樣，別人也不一定能理解，而是要上來(lái)談怪，就是我為什么做這個(gè)產(chǎn)品，為什么做這個(gè)產(chǎn)品，一定是在市場(chǎng)里，你發(fā)現(xiàn)了有一個(gè)問(wèn)題沒有被解決，這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致痛，就是痛點(diǎn)，可能會(huì)滿足人們現(xiàn)在還沒有被滿足的剛需啊，我一首強(qiáng)調(diào)叫痛點(diǎn)和剛需，什么叫痛點(diǎn)呢，就是用戶一定要解決的，所以叫master do，實(shí)際上是像指東藥一樣，你不吃就會(huì)疼死，還有一種呢是癢點(diǎn)，就類似維生素，Nice to have，可有可無(wú)，我覺得可有可無(wú)的事情呢，就相對(duì)比較弱一些，那么如果你發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，那你來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上就是你做的產(chǎn)品，所以第一個(gè)問(wèn)題，或者第一頁(yè)的描述，你發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題，你解決了什么問(wèn)題，或者你試圖去解決什么問(wèn)題，自然就可以得出來(lái)，你準(zhǔn)備做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，第二個(gè)呢，不要去談，放之西海皆準(zhǔn)啊，你這個(gè)就是一個(gè)萬(wàn)能產(chǎn)品，要你命3千，啥玩意兒都能解決，我覺得你要專注的描述說(shuō)，你瞄準(zhǔn)什么樣的用戶，就是什么樣的用戶群，是你的target是你的目標(biāo)用戶，那么他們會(huì)喜歡你的這個(gè)解決方案，你也能解決他們的問(wèn)題，這個(gè)就是跟產(chǎn)品定位有關(guān)系，我覺得定位的越精準(zhǔn)，越聚焦越好，就像你造了一輛車，你恨不得說(shuō)所有人，窮人富人，男人女人都買我的車，可能這個(gè)車就未必賣得出去，那么這個(gè)描述用戶群非常關(guān)鍵，推薦大家看一下，更多的描述，這個(gè)用戶他目前是怎么解決這個(gè)痛點(diǎn)的，你是怎么觸達(dá)他們的，對(duì)吧，然后你有沒有渠道能夠覆蓋他們，第三個(gè)呢，就描述一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，也就是說(shuō)如果這個(gè)產(chǎn)品能順利的發(fā)布，能找到你的用戶群，那么這個(gè)市場(chǎng)，估算一下大概什么樣的規(guī)模，不一定有收入的規(guī)模，可以是用戶的規(guī)模，那判斷一下，比如這個(gè)市場(chǎng)是在海外還是在國(guó)內(nèi)，是在一線城市還是在三西線，這個(gè)就取決于你對(duì)市場(chǎng)一個(gè)粗略的判斷，第西個(gè)呢，我覺得可能要回答一個(gè)問(wèn)題就是why not，就是為什么是現(xiàn)在，因?yàn)槟阋忉屢幌?，我們說(shuō)當(dāng)你有了一個(gè)自以為很好的天才般的想法的時(shí)候，其實(shí)這樣聰明人很多，可能己經(jīng)有人做了，可能己經(jīng)有人公司都成立了，可能己經(jīng)有人產(chǎn)品都發(fā)布了，你還不要覺得天底下只有你想到了這個(gè)好主意，所以你要回答一下，為什么之前沒有人解決這個(gè)問(wèn)題，為什么你現(xiàn)在可以解決這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，政策法律法規(guī)發(fā)生了變化，還是有了技術(shù)可以支撐，所以這是第西頁(yè)，第五頁(yè)呢，我覺得要回答一個(gè)問(wèn)題叫歪密，這為什么是你，如果你前面證明了，你發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)中一個(gè)空白，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒有被滿足的剛需和痛點(diǎn)，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大家需要期待解決的問(wèn)題，而且現(xiàn)在時(shí)機(jī)也比較成熟，那為什么你是那個(gè)lucky boy，為什么你是那個(gè)幸運(yùn)者，為什么你能做成，你跟別人有什么不一樣，你有什么獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，比如說(shuō)不需要面面俱到，只需要在，比如說(shuō)技術(shù)上，產(chǎn)品推銷上，銷售渠道上，市場(chǎng)推廣上，或者用戶的理解上，或者你有什么特殊的資源上，找到一些差異的東西，讓人相信說(shuō)這件事你是可以做成的，第六頁(yè)呢，我覺得講一下你的行銷模式，就是你也找到了目標(biāo)群，你也找到了用戶，但這個(gè)產(chǎn)品肯定9號(hào)也怕巷子深對(duì)吧，怎么把它推廣出去，那你準(zhǔn)備用什么樣的推廣方法，如果你能想到，當(dāng)然這個(gè)非常好，那么下一頁(yè)呢，就要寫你是如何賺錢對(duì)吧那就所謂，就描述你的商業(yè)模式，所以有人老覺得商業(yè)模式就等于掙錢模式，這個(gè)理解太狹隘了，商業(yè)模式等于是涵蓋了你整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，包括前面說(shuō)的，你解決什么問(wèn)題，定位什么樣的用戶，面對(duì)什么樣的市場(chǎng)容量，這些都是你的商業(yè)模式，只不過(guò)最后一步呢，是要解釋你的掙錢模式，如果你的掙錢模式呢，沒有想清楚，就不要瞎編，就老老實(shí)實(shí)的寫說(shuō)，我還沒有搞清楚，所以我先準(zhǔn)備先做用戶，我覺得就不要去瞎編一些數(shù)字，因?yàn)橄咕幍脑?，投資人一問(wèn)呢，很細(xì)你肯定是回答不出來(lái)的，所以最后這個(gè)賺錢模式可有可無(wú)，因?yàn)楹芏喙镜馁嶅X模式，也是不斷的探索出來(lái)的當(dāng)然了，如果你是一個(gè)優(yōu)秀的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，去了一些創(chuàng)業(yè)公司，那么在別的創(chuàng)業(yè)公司里，或者在別人的公司里做出過(guò)一些成績(jī)，你相當(dāng)于有了track records，就有了好的歷史記錄，那么你的第一本商業(yè)計(jì)劃書，的難度相對(duì)更低一些，有了商業(yè)計(jì)劃書，那你就可以見投資人了，其實(shí)就算你不愿意找投資人，我認(rèn)為就是你，是做小生意的，寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，就幫你樹立自己的戰(zhàn)略思路，都非常有幫助，有時(shí)候做生意不能老是腳踩西瓜皮，花了哪算哪，或者走一步看一步，還是要有一個(gè)策略，有一個(gè)方向，甚至對(duì)于企業(yè)里的高管，你帶著一個(gè)部門，帶著一支團(tuán)隊(duì)，一個(gè)業(yè)務(wù)你也需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)去思考，所以在大公司內(nèi)部，即使你不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不需要融資，你也需要寫寫你，的商業(yè)計(jì)劃，那你的商業(yè)計(jì)劃寫得好，完成得好，團(tuán)隊(duì)你對(duì)目標(biāo)比較認(rèn)同，你的老板也會(huì)欣賞你，會(huì)提升你對(duì)商業(yè)計(jì)劃書不一定是為了融資，那么聽完了我的商業(yè)計(jì)劃書的幾點(diǎn)干貨，你覺得理解了嗎，你有什么補(bǔ)充意見呢，或者你有什么不同意見，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們可以交流討論一下，
小說(shuō)《周鴻祎的抖音大流量一卷二卷》試讀結(jié)束，繼續(xù)閱讀請(qǐng)看下面?。。?/p>