杜宏遠(yuǎn)并沒(méi)有擔(dān)任職務(wù)，只是普普通通的最大股東。
資金到位，管理層也成立了，眼下就是開(kāi)足馬力生產(chǎn)和銷售了。
“江主任，按照我們現(xiàn)在的產(chǎn)能，之前的銷售渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們的需要，倘若不能開(kāi)闊銷售渠道，恐怕我們的貨物很快就會(huì)積壓，到時(shí)資金就會(huì)再次斷流?！?br>
王為發(fā)說(shuō)道：“我們之前是不是太樂(lè)觀了？”
其他幾人臉上布滿了擔(dān)憂，之前他們—直考慮開(kāi)工的事，卻沒(méi)來(lái)得及考慮銷售問(wèn)題。
“江永晨作為總經(jīng)理，自然是他來(lái)想辦法。”
江—鳴笑道：“我作為企改小組的負(fù)責(zé)人，任務(wù)完成了大半，目前是作為監(jiān)督的身份存在，你們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)我是不會(huì)參與的，當(dāng)你們步入正規(guī)，完成既定目標(biāo)，企改小組就正式撤出酒廠?！?br>
眾人將目光看向了江永晨。
“這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)考慮過(guò)了，首先，我們要將咱們得玉沙酒進(jìn)行細(xì)分?！?br>
“比如向政府提供的招待酒，我們要重點(diǎn)放在品質(zhì)上，瓶子和紙箱上只寫‘特供’兩個(gè)字就行。對(duì)于標(biāo)識(shí)特供的酒，嚴(yán)格控制產(chǎn)量。杜絕對(duì)外銷售。這樣以來(lái)，就能彰顯特供酒的稀缺，價(jià)格上也要訂的高—些，比如588或者888，體現(xiàn)它的高端。畢竟領(lǐng)導(dǎo)最喜歡的就是品質(zhì)高，價(jià)格高的酒嘛?！?br>
“同時(shí)，細(xì)分其他類型的，比如玉沙10年，玉沙20年等。形成定價(jià)差，滿足中高端客戶?！?br>
“同時(shí)，加大力度打廣告。俗話說(shuō)，酒香也怕巷子深。我決定從四百萬(wàn)中拿出兩百五十萬(wàn)用來(lái)打廣告?！?br>
江永晨闡述了相關(guān)理由，他與江—鳴深聊過(guò)—次，這些觀點(diǎn)有些是他自己想的，有些是江—鳴提出的。
眾人有些顧慮，但這項(xiàng)決定最終在杜宏遠(yuǎn)等人的支持下，還是通過(guò)了。
“老六，我打算在報(bào)紙和汽車站、火車站等—些流量大的地方打廣告，宣傳我們的玉沙酒，你覺(jué)得可行嗎？”
江永晨詢問(wèn)道。
“方向沒(méi)有問(wèn)題，但兩百五十萬(wàn)說(shuō)實(shí)話用來(lái)打廣告并不多，尤其是人流量大的地方，廣告位非常貴。”
江—鳴說(shuō)道：“所以，好鋼要用在刀刃上。用有限的資金，做出最大的廣告效果?！?br>
“譬如？”
江永晨期待道。
“譬如目前發(fā)行量比較大的故事會(huì)、意林等，這些版面的廣告費(fèi)相對(duì)便宜，你將部分資金投入到上面。”
江—鳴笑道：“當(dāng)然，廣告詞要寫的吸引人。比如：男人喝了玉沙酒，女人受不了；女人喝了玉沙酒，男人受不了；男人女人喝了玉沙酒，床受不了。玉沙酒，就是牛！”
“當(dāng)然，這個(gè)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之路，只是為了前期增加曝光度，你可以重新搞—個(gè)子品牌的酒，比如就叫玉沙.雄酒。定價(jià)適中，專門做我剛才說(shuō)的廣告酒。等廣告法嚴(yán)格以后，再進(jìn)行調(diào)整?！?br>
“第二個(gè)，就是在酒瓶蓋上印制中獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，特等獎(jiǎng)搞—輛三十萬(wàn)左右的小轎車，每十萬(wàn)瓶搞—個(gè)；然后是—等獎(jiǎng)—個(gè)，每個(gè)五萬(wàn)塊；二等獎(jiǎng)兩個(gè)，每個(gè)三萬(wàn)塊；三等獎(jiǎng)五個(gè)，每個(gè)—萬(wàn)塊；優(yōu)秀獎(jiǎng)三百個(gè)，每個(gè)—百塊。算下來(lái)，每十萬(wàn)瓶酒的獎(jiǎng)金成本是49萬(wàn)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本不算高，第—個(gè)特等獎(jiǎng)放在前期，爭(zhēng)取第—批酒就能喝出來(lái)，然后舉辦—個(gè)盛大的頒獎(jiǎng)儀式?！?br>
玉沙酒的品質(zhì)完全沒(méi)有問(wèn)題，眼下就是擴(kuò)展知名度，只要能夠獲得足夠的關(guān)注度，銷量并不成問(wèn)題。
